हेलो दोस्तों कैसे है आप। दोस्तों क्या आप अपने लक्षित दर्शकों तक पहुंचने के लिए एक नई रणनीति आज़माना चाहते हैं? क्या आपने इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग के बारे में सुना है ? इस पोस्ट में आप इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग के बारे में जानने के लिए आवश्यक सब कुछ सीखेंगे ताकि आप अपना स्वयं का अभियान शुरू कर सकें और अच्छे परिणाम प्राप्त कर सकें।
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इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग क्या है?
यह एक ऐसी रणनीति है जहां एक प्रभावशाली व्यक्ति या कोई ऐसा व्यक्ति जो दूसरों से सलाह मांगता है। किसी ब्रांड के उत्पाद या सेवा को प्रेरित करता है या उसकी सिफारिश करता है। प्रभावित करने वालों के लिए व्यापक पहुंच होना समुदाय में भरोसा होना और बोलने का अच्छा कौशल होना महत्वपूर्ण है। इन कौशलों का संयोजन जितना अधिक होगा। दूसरों पर उनकी प्रभाव डालने की शक्ति उतनी ही अधिक होगी। पिछले कुछ वर्षों में यह रणनीति विपणन विशेषज्ञों के बीच पारंपरिक प्रचार रणनीति के विकल्प के रूप में बहुत लोकप्रिय हो गई है, जो महंगी हैं और ग्राहकों पर ज्यादा प्रभाव नहीं डालती हैं। नीलसन की एक रिपोर्ट के अनुसार, लगभग 92 % उपभोक्ता राय और सिफारिशों पर भरोसा करते हैं। जब वे किसी और के अनुभव पर आधारित होते हैं। जिसे वर्ड ऑफ माउथ मार्केटिंग भी कहा जाता है। यह वह जगह है जहाँ इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग काम आती है। यदि आप अपने उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए एक प्रभावशाली व्यक्ति का उपयोग करते हैं। तो संदेश किसी ऐसे व्यक्ति से आएगा जिसे आपके लक्षित दर्शक अनुसरण करते हैं और प्रशंसा करते हैं।
Influencer Profiles के प्रकार
यह कोई ऐसा व्यक्ति है जिसके साथ उनका किसी प्रकार का संबंध है। इसलिए यदि उस व्यक्ति की ओर से अनुशंसा मिलती है। तो वे पारंपरिक विज्ञापन की तुलना में इसके प्रति अधिक ग्रहणशील होंगे। दूसरे शब्दों में अगर आप किसी विज्ञापन को पहचानते ही नहीं हैं। तो आप उसे अनदेखा कैसे कर सकते हैं? इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग का मुख्य लाभ यह है कि: संदेश थोपे गए या झूठे नहीं लगते हैं। सिफारिशें जबरदस्ती या अप्राकृतिक नहीं होती हैं और वे किसी ऐसे व्यक्ति से आती हैं जिस पर दर्शक भरोसा करते हैं या सम्मान करते हैं। हालांकि ध्यान रखें कि प्रभावित करने वालों को हमेशा विज्ञापन सामग्री और ब्रांड सहयोग का खुलासा करना चाहिए। भले ही वे व्यक्तिगत स्तर पर समान राय साझा करते हों। तो अब जब यह स्पष्ट हो गया है कि प्रभावशाली मार्केटिंग एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है। तो आप अपनी मार्केटिंग रणनीति के लिए प्रभावित करने वालों के साथ अधिकतम सहयोग कैसे कर सकते हैं? सबसे पहले आपको अपने कैंपेन के लिए सही इन्फ्लुएंसर चुनना चाहिए।
मूल रूप से तीन प्रकार के प्रोफाइल हैं
जो प्रभावित करने वाले अभियानों के लिए काम करते हैं और ब्रांड को प्रत्येक प्रकार के साथ एक अलग संबंध स्थापित करना चाहि।
ब्रांड एंबेसडर - ब्रांड एंबेसडर के पास एक बड़ा अनुयायी आधार होता है और उनके मूल्य ब्रांड के मूल्यों के साथ संरेखित होते हैं। ब्रांड एंबेसडर और ब्रांड के बीच संबंध मध्यम या दीर्घकालिक हो सकते हैं। इनमें कई प्रमुख पीआर क्रियाएं शामिल होती हैं। उदाहरण के लिए – ब्रांड से ईवेंट, त्योहारों, या यात्राओं के लिए आमंत्रण। बदले में, ब्रांड एंबेसडर व्यावसायिक संबंध की पूरी अवधि के दौरान ब्रांड के लिए सामग्री तैयार करता है । दूसरी ओर प्रभावित करने वाले प्रभावित करने वाले सीधे किसी विशिष्ट ब्रांड से जुड़े नहीं होते हैं। न ही वे दीर्घकालिक समझौते स्थापित करते हैं बल्कि विशिष्ट अभियान सहयोग करते हैं।
इन्फ्लुएंसर - इन्फ्लुएंसर प्रोफाइल के साथ मैक्रो-इन्फ्लुएंसर के बीच अंतर करना महत्वपूर्ण है। जिनकी सार्वजनिक प्रासंगिकता उन्हें अपने महान संभावित प्रभाव के कारण ब्रांडों के लिए आकर्षक बनाती है। और माइक्रो-इन्फ्लुएंसर छोटे फॉलोअर्स वाले प्रोफाइल लेकिन ठोस विश्वसनीयता के साथ और जो विशिष्ट दर्शकों के बीच अलग दिखते हैं राय नेताओं के रूप में खंड। अधिवक्ता अंत में हमारे पास अधिवक्ता हैं। जो ऐसे उपयोगकर्ता हैं जो ब्रांड से संतुष्ट हैं और जो बिना किसी आर्थिक मुआवजे के अपने दम पर उत्पादों की सिफारिश करने में संकोच नहीं करते हैं ।
अपनी Influencer Marketing Strategy शुरू करें
अब अगला कदम यह है की आपको शोध करना चाहिए कि कौन से प्रभावित करने वाले आपके ब्रांड के अनुरूप हैं और यह निर्धारित करें कि आप कितना खर्च करने में सहज हैं । सबसे महत्वपूर्ण चीजों में से एक यह है कि प्रभावित करने वाले के पास एक दर्शक है जो आपके लक्षित दर्शकों से मेल खाता है। यदि आप युवा महिलाओं के लिए उत्पाद बेचते हैं और आप एक प्रभावशाली व्यक्ति चुनते हैं जिसमें मुख्य रूप से मध्यम आयु वर्ग के पुरुष अपने दर्शकों के रूप में होते हैं। तो आपके कार्यों से आपको कोई परिणाम नहीं मिलेगा। हम इन्फ्लुएंसिटी जैसे एक इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग टूल का उपयोग करने की अत्यधिक अनुशंसा करते हैं। जो हर एक सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर इन्फ्लुएंसर मेट्रिक्स का विश्लेषण करता है। नकली इन्फ्लुएंसर का पता लगाता है उनमें से प्रत्येक के लिए आला और ब्रांड एफ़िनिटी की पहचान करता है। और अंततः आपको अपने लिए सबसे अधिक सूचित प्रासंगिक निर्णय लेने देता है अभियान। इसे मुफ़्त में आज़माने के लिए आपको वीडियो के विवरण में एक लिंक मिलेगा। तो अब जब आपने तय कर लिया है कि कौन सा इन्फ्लुएंसर आपके लिए सबसे अच्छा काम करता है। तो आपको कौन सी सामग्री बनानी चाहिए? आइए इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग में सफलता की कुंजी की समीक्षा करें।
Influencer Marketing में सफलता की Tricks
नंबर 1. वास्तविक और प्रामाणिक सामग्री पोस्ट करें ऑर्गेनिक सामग्री आपके दर्शकों को प्रभावित करने के सबसे शक्तिशाली तरीकों में से एक है। वाणिज्यिक सामग्री से बचना महत्वपूर्ण है। क्योंकि कड़ाई से व्यावसायिक अभियान आधुनिक मार्केटिंग में अच्छा प्रदर्शन नहीं करते हैं। प्रभाव डालने के लिए अभियान मूल होने चाहिए । यही कारण है कि माइक्रो-इन्फ्लुएंसर अपने दर्शकों के लिए सुरक्षा और विश्वास की भावना प्रसारित करने में सक्षम हैं; वे जानते हैं कि अपनी भावनाओं और अनुभवों को इस तरह कैसे संप्रेषित करना है कि उनकी सामग्री प्रामाणिक लगे। अन्य बड़े प्रभावित करने वालों के जितने अनुयायी नहीं होने के बावजूद। उनके दर्शक उतने ही महत्वपूर्ण और मूल्यवान हैं क्योंकि वे प्रभावित करने वाले की सामग्री पर वास्तव में भरोसा करते हैं। इससे ब्रांड और प्रभावित करने वालों दोनों के लिए अधिक सकारात्मक परिणाम सामने आएंगे।
नंबर 2. जुड़ाव दर यह महत्वपूर्ण है कि आपके इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग अभियान का प्रतिनिधित्व प्रभावशाली लोगों द्वारा किया जाता है। जिनके पास अपने सभी सामाजिक नेटवर्क पर अच्छा स्तर का जुड़ाव है। इसे सगाई दर से मापा जाता है। सगाई की दर को प्रभावित करने वाले के पोस्ट को प्राप्त होने वाले इंटरैक्शन के स्तर द्वारा परिभाषित किया जाता है : एक विज्ञापन से पसंद। शेयर और टिप्पणियों का संयोजन । जुड़ाव की दर जितनी अधिक होगी। उपयोगकर्ताओं द्वारा आपके ब्रांड से खरीदारी करने की संभावना उतनी ही अधिक होगी।
नंबर 3. इंस्टाग्राम प्रभावशाली मार्केटिंग अभियानों के लिए इंस्टाग्राम नि:संदेह सबसे अच्छा सोशल नेटवर्क है। क्योंकि इसमें कई तरह की विशेषताएं हैं। उदाहरण के लिए Instagram कहानियाँ किसी ऑडियंस से तुरंत जुड़ने का प्रभावी तरीका है.
नंबर 4. इन्फ्लुएंसर संबंध आपके प्रभावशाली व्यक्ति के साथ आपका संबंध आपके ब्रांड की सफलता को निर्धारित करेगा। ब्रांड्स को अपने प्रभावकों के साथ एक जीत-जीत समझौते तक पहुंचने का लक्ष्य रखना चाहिए और वफादारी और व्यावसायिकता के साथ उनके साथ ऐसा व्यवहार करना चाहिए जैसे कि वे स्वयं एक ब्रांड हों । यदि आपके प्रभावित करने वाले के साथ आपका संबंध नकारात्मक है। तो आपके अभियान के परिणाम नकारात्मक होंगे। इसलिए अपने प्रभावित करने वाले पर भरोसा करना और सहयोग को यथासंभव स्वाभाविक बनाने का प्रयास करना इतना महत्वपूर्ण क्यों है।
Conclusion
हम आशा करते हैं कि आपको इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग की अधिक स्पष्ट समझ है और आप अपनी अगली मार्केटिंग रणनीति तैयार करते समय इसे ध्यान में रखते हैं। धन्यवाद!